Qué Es El Networking Y Como Se Pone En Marcha Para Tu Negocio

por Nelson Medina 80 views4

Imagesobre qué es el networking

Hola, Hola Amig@, creo que has oído hablar del networking en algún momento de la vida y quizás te has preguntado con qué se come esto. Pues te digo que el networking en el lenguaje de negocios, no es más que la relación que tengas con la gente que te rodea o tus contactos personales, profesionales y de negocio cuyo propósito es poder ayudarles a ellos a alcanzar sus metas, si claro sus metas ya que en algún momento ellos te ayudarán a ti a lograr los tuyas.

Para conocer un poco más puedes visitar este blog Una cosa si te digo, cuando este se usa con prudencia y de manera apropiada, es una de las herramientas de negocios más poderosas y rentables. Claro, pero no lo adoptemos como un método para vender tus productos o servicios.

Si tu eres una persona introvertida o extrovertida, sientes que tienes el don de la expresión oral o simplemente no sabes cómo hacer para tener una pequeña conversación, el conocer cómo hacer networking es muy importante para tu éxito empresarial.

Hay una noción en los negocios a la que la mayoría de nosotros nos suscribimos que dice que “en todas las cosas en igualdad de condiciones, la gente hace o refiere negocios a aquellos que conoce y les tiene confianza.” Y la clave del networking, es obviamente, el ser capaz de desarrollar relaciones duraderas.

Te invito a que pienses en el networking como en un cultivo de beneficio mutuo, relación ganar-ganar. Con el fin de ganar-ganar, tiene que darse simplemente el DAR y tomar (nótese el énfasis en el dar). No debes ver el networking como un “evento” donde vayas a vender tu producto o servicio.

Cuando el networking está siendo efectivo, las partes involucradas comparten activamente ideas, información, recursos, etc. Listo, así que ya sabes que deberías hacer networking porque es una de las actividades más rentables para la generación de oportunidades cuando es usado con prudencia, de manera adecuada y profesionalmente. Pero, quizás sea más fácil decirlo que hacerlo. Aquí hay un plan de siete pasos para conseguir realmente poner en marcha el networking para tu negocio.

Pasos Para Poner En Marcha el Networking

Echa Un Vistazo A Varios Grupos Para Encontrar La Mejor Química Y El Valor Percibido

La mayoría de los grupos te permitirán ir a visitarlos por lo menos un par de veces antes de tener que unirte. Pregunta por ahí y averigua por qué otros se han unido, y qué valor les ha dado el unirse. Resiste la tentación de unirte a la Cámara de Comercio, simplemente porque todo el mundo te dice que es lo que tienes que hacer. Si no es ahí donde el grupo objetivo se puede encontrar, entonces podrías estar perdiendo una cantidad considerable de tiempo (y dinero).

Yo no te digo que no te unas a la Cámara. Sólo ten claro el valor que te gustaría sacar de este o cualquier otro grupo. Si se trata de encontrar los posibles clientes o tus fuentes de referencia, entonces necesitas hacer networking que es donde esos recursos se pueden encontrar. También puedes buscar estos grupos en internet, en foros, redes sociales y algunos blogs que te ofrecen una comunidad. Hay diversas herramientas con las que puedes contar.

Cuando Encuentras Un Grupo O Dos, Únete Y Acude A Todas Las Reuniones Que Puedas

Amig@, no te quedes una o dos veces esperando que las cosas sucedan. La construcción de beneficio mutuo, ganar-ganar tomará algún tiempo.

Los contactos que haces necesitan ver tu cara constantemente y escuchar tu mensaje. El contacto continuo con los demás abrirá oportunidades a través del tiempo para que puedas profundizar y aprender más acerca de cada uno de los pensamientos de otros, ideas y capacidades en lo que respecta a sus respectivos negocios.

El conocimiento, el gusto y la confianza, en general sólo se produce con el tiempo. Ser regular y persistente dará sus frutos con el Networking. Sigo pensando que las redes sociales te abren hoy día un mundo de oportunidades para hacer networking como ningún otro medio. Visita mis comunidades en las redes sociales y verifica por ti mismo de lo que te hablo.

Mis comunidades en las redes sociales, están dedicadas a compartir información de cómo mejorar tu salud financiera a través del desarrollo de negocios por internet y el Network Marketing Digital. Nelson Medina En Facebook  Nelson Medina En YouTube

Recuerda que estos son solo ejemplos para mencionarte de que por las redes sociales también se puede hacer networking efectivo. Ahora, te recomiendo que si lo vas a hacer, escojas la red social con la que más te identifiques primero, y después te vuelcas a las demás.

Involúcrate – Hazte visible

Haz todo lo que puedas para hacerte más visible dentro de la organización. Se voluntario para ayudar con las reuniones, participa en comités, o conviértete en un miembro líder o del consejo directivo. Estar involucrado hace un par de cosas para ti y tu negocio.

En primer lugar, obtendrás más oportunidades para establecer conexiones y conocer a algunos de los contactos que has hecho. En segundo lugar, cuanto mayor sea la visibilidad que tienes en el grupo, menos tendrás que trabajar para hacer nuevas conexiones.

Tanto, como personas nuevas entran en el grupo, es probable que te busquen porque te ven como un líder dentro de la organización.

Mantén Tus Círculos De Contactos Informados

Estimad@, no asumas que esta comunicación que se producirá una vez al mes (o incluso una vez a la semana) hará que se empiece a hacer negocios contigo.

Es necesario hacerles saber lo que está pasando cuando no estás en este grupo en particular con el fin de informarles y educarlos. Envíales invitaciones a tus eventos. Envíales un correo electrónico o cartas para compartir una gran noticia, o historias de éxito, especialmente cualquier cosa de interés para ellos.

Si tu crees que tienes ideas valiosas, información y recursos para compartir con los demás, entonces compártelas y no las guardes. Recuerda que el networking se realiza socializando y compartiendo.

Trabaja En Dar Referencias Y En El Intercambio De Información Valiosa

Así es, en el networking necesitas estar dispuesto a DAR antes de recibir. Eso significa que necesitas conocer a otros miembros y que es lo que los hacen buenos prospectos.

¿A Qué tipo de información puedes tener acceso que sería útil para ellos?

Inicialmente, puedes pensar que no tienes mucho de valor para compartir con los demás (además de tu negocio y lo que proporcionas).

Parte de la clave para obtener buenos “DAR” en el networking es no hacer suposiciones. Por ejemplo, no asumas que algunos de los recursos básicos (por ejemplo, un sitio web) son conocidos o les son familiares a las personas sólo porque están hablando del tema y parecen ser los los “expertos” en ese campo.

Debes estar dispuesto a preguntar si saben sobre el recurso y estar dispuesto a compartirlo si no lo saben.Sólo el hecho de que estás dispuesto a explorar el DAR elevará tu conocimiento, como un factor de confianza.

Céntrate En La Calidad, No En La Cantidad

No es necesariamente sobre el número de conexiones que se hacen, sino por la calidad de las conexiones que se hacen. ¿Estas conexiones son de beneficio mutuo, ganar-ganar?

Las conexiones de calidad serán identificables por todas las partes involucradas que comparten ideas, información y recursos activamente. Sí, es cierto que tiene que pasar algún tiempo y hacer el esfuerzo de conocer a la otra persona (s) y lo que es importante para ellos, pero, en el networking efectivo también hay que ser claros y pensar activamente acerca de la información o los recursos que quieres y necesitas.

Mantenerse en contacto y seguimiento con un menor número de relaciones de calidad en general, será mucho más productivo que tratar de seguir con un mayor número de contactos superficiales.

Se Persistente, Pero Se Paciente También

El objetivo de un evento de networking no necesariamente debe ser salir con los prospectos cada vez que se asiste, pero puedes irte con las mejores conexiones.

En el networking por lo general se toma tiempo para para establecer, desarrollar y cultivar las buenas relaciones. No hagas networking como si fuera una propuesta tenebrosa, o un mal necesario para estar en el negocio.

Enfócate realmente en cómo puedes ser capaz de conectar con alguien que hayas conocido ya. Concéntrate en ellos primero y busca la manera de ser de utilidad para ellos. A medida que te conocen como un conector, finalmente estarás listo para cosechar lo que has sembrado como ejecutor efectivo del networking.

En conclusión, debes forjar relaciones duraderas de calidad de mutua cooperación, pero ya sabes, no esperes el recibir si aún no has experimentado el DAR. Por otro lado recuerda también lo importante que son las redes sociales para hacer networking sin tener que salir de tu casa, pero esto también tiene su técnica y si tu medio objetivo para hacer networking son las redes sociales, debes aprender a usarlas para este propósito.

Para usar las redes sociales de la manera que se deben usar, te recomiendo que sigas el Blog de Joannix Ochart quien es experta en estos temas.

Recuerda que las dudas, preguntas e inquietudes, se resuelven a través de la sección de comentarios en la parte de abajo.

  • Nelson Medina

    Muchas gracias Luis Calas Rodriguez por el Like

  • Nelson Medina

    Muchas gracias por tu Like Celsa Medina Un abrazo

  • Francisco Trivino F

    Gracias por ese aporte tan valioso Nelson, vamos aprendiendo de los que saben

    • Muchas gracias por tu comentario Francisco. Trabajamos para ustedes.